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江苏时时彩开奖走势图:退伍女軍人李春燕: 讓家鄉的桂圓走出國門

來源:網絡整理 編輯:admin 時間:2019-05-18 20:34

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李春燕(左)在向客戶介紹產品

李春燕17歲投筆從戎,成為了一名邊防戰士。2015年,從部隊退伍回到博白老家后,與中山大學企業智庫團眾籌創立了一家桂圓加工公司。目前公司產品順利通過DBS 45\008產品標準、ISO 9001:2015質量管理體系認證, 獲得玉林市重點龍頭企業、廣西十佳代言產品稱號。

她同時還組織成立了博白縣桂圓產業協會,成功申報了“博白桂圓”地理標志?;げ飛癱?。這位來自博白縣鳳山鎮的退伍女軍人最大的愿望就是打造“中國桂圓第一股”,把公司辦成上市公司,讓家鄉的桂圓肉走出玉林、走出廣西、走出國門。

退伍女軍人是個“學習狂”

高挑、白凈,一頭齊耳短發,說話語速很快,走起路來風風火火。雖然已經退伍了近4年,但留在李春燕身上的軍人痕跡依然濃重。

“先到生產車間看看好嗎?”李春燕雖然是公司的副總經理,但只要有空,她最喜歡到車間看工人干活,檢查產品的質量,如果沒有別的事,她還會和工人一起干活。她說,當初從公司的選址、公司規章制度的制訂到引進現代化生產設備,她都親力親為。現在,從鮮果的采購、桂圓的生產到產品的包裝也都樣樣拿手,干起活來從不輸給工人?!骯と嗣Σ還吹氖焙?,我還和他們一起剝龍眼,甚至入村收購龍眼?!?/p>

李春燕給記者演示了桂圓的烤制過程。從龍眼肉晾干到放進烤爐再到出爐等細節,她娓娓道來,像個熟練的工人。

在工人和朋友的眼中,李春燕還是一個“學習狂”,遇到什么不懂的就學。她的辦公室里有一個書架,上面擺放著《習近平講故事》《新時代面對面》等書籍。經常晚上公司所有人都下班回去了,她還自己一個人在公司里看書,學習管理。

“公司做得越大,壓力就越大?!蔽碩喔約閡恍┭暗氖奔?,李春燕往往是幾個月不回一次老家,所以她媽媽經常發牢騷:“以前在部隊見不到人,現在回到博白更見不到?!?/p>

要把博白的桂圓打造成品牌

李春燕出生于一個軍人世家,她的大伯、叔叔、嬸嬸、哥哥、嫂子、表哥、表弟等都是軍人。她在高中畢業那年也應征入伍,圓了自小的一個軍人夢。

在退伍之前,家人就為李春燕找了一份穩定的工作。在家人看來,女孩子有個穩定的工作就行了,不要老在外面奔波。但李春燕退伍那年卻沒有接受家人的安排,一心想著回家鄉創業。

正在李春燕為種植的事奔忙的時候,她偶遇了現在的合伙人鄧浪華。鄧浪華對她說了一句對她影響頗深的話,“無論做什么,都要帶著夢想去做,而不是為錢而做?!輩⒔ㄒ樗鵲街猩醬笱У腘BA學習,再決定做什么。也正是這次進修,改變了李春燕的主意。

在李春燕進修的這個班上,有不少來自博白的企業家。閑談時,他們都說到了家鄉的桂圓?!拔頤遣┌鬃齬鷦燦?000多年的歷史,為什么就不能做出自己的品牌呢?”這些老鄉發自內心的遺憾也點醒了李春燕,對呀,北方的紅棗可以做成品牌,南方的桂圓也能!于是李春燕決定做桂圓,把博白的桂圓打造成品牌。

既然要打造成品牌,就必須采取先進的生產工藝。為了學到現代的桂圓制作工藝,李春燕帶著龍眼鮮果,到外地去向一些大廠家學習。她一家家工廠去拜訪學習,還拜訪了不少專家。

“為了跑客戶,

我曬得比在部隊還要黑”

“相比于學習制作工藝,銷售才是公司面臨的最大難題?!?經過4個月的努力,終于正式投產。公司開始時只有7名工人,而銷售人員僅有兩名,其中還包括李春燕自己。他們開發客戶的辦法也較“土”,就是在網上拿到客戶的資料后,一個個電話打過去。一天下來,打了幾百個電話,“到了晚上耳朵還在發熱?!崩畬貉嗨?,而最讓她沮喪的是,經常是電話剛接上,對方就給掛斷了。打電話的辦法不行,就直接到公司去找。

畢竟是一家剛成立的公司,人家根本就不買李春燕“副總”的賬,經常吃閉門羹?!芭芰死顯兜穆?,見不到客戶就不回去?!崩畬貉嗑T誑突У墓久趴詰?,還打電話發信息,等見到了人家一上來就講自己產品的優點。為了能在最短的時間讓客戶了解產品,她還專門背熟了一套說辭。

憑著這股韌勁,公司慢慢擁有了固定的客戶。 “為了跑客戶,我曬得比在部隊還要黑?!?說起當初,李春燕還滿臉“委屈”。

后來,為了保證貨源數量和質量,李春燕一戶戶地找果農洽談?!骯徑怨┨岢黿細叩囊?,工序也要比一般加工的要多,結果果農不樂意了?!?在果農看來,賣給誰都是賣,即使價格低一點也是賣給別人省事。于是李春燕就提高價格,還不忘描繪一番公司的前景:公司將很快上市,以后無論收成年景好壞,都會以高于市場價格優先收購與公司合作果農的產品。經過一段時間的努力,貨源總算得到了保證。

最大的夢想

是成為童文紅一樣的企業家

標簽 李春燕 桂圓
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